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人生不如意，十之八九。做企業(yè)也是一樣，有相當一部分的企業(yè)處于生存邊緣掙扎狀態(tài)，他們在經(jīng)營(yíng)觀(guān)念上難以逾越的“天花板”決定著(zhù)企業(yè)的壽命，要想見(jiàn)招拆招和慧眼識珠可不是那么容易的事情。

從商者不要求都是一戰成名，失敗其實(shí)隨時(shí)都存在的，在失敗中不能重新認識自己，定位自己，而還在苦苦經(jīng)營(yíng)，耗資源，耗人力，耗成本。既然宣告了死亡，為什么不把有效的資源進(jìn)行剝離，重新去尋找新的市場(chǎng)商機呢？或者進(jìn)行另種角度的思考和行動(dòng)，要知道，失敗的只是企業(yè)項目，從商者隨時(shí)都要保持在商言商的清醒才是最重要的。

一些雖然活著(zhù)卻等同于死亡的企業(yè)主要表現在：

1、堅持并不意味著(zhù)勝利

在金融危機期間，流行著(zhù)一句口號：堅持就是勝利，活著(zhù)就是贏(yíng)利。成功的企業(yè)者也總是告訴我們，堅持就可能勝利。成功與失敗往往就在那最后的一刻，就看你是否堅持，都說(shuō)活下來(lái)才有機會(huì )，不活下來(lái)，哪有機會(huì )呢？然而，堅持也是一種策略，不懂堅持不叫堅持，那是自戀。

無(wú)謂的堅持是沒(méi)有用的，堅持的前提是一定要可控。企業(yè)的決策者應當清楚，自己企業(yè)堅持的底線(xiàn)是什么？如果只是做無(wú)謂的“內耗”，這種堅持能有多久？在危機中，有些企業(yè)選擇堅持，卻堅持得相當被動(dòng)。有一家小型印刷企業(yè)，在危機之初就表現得茫然，明知道欠款很難收回，為了降低生產(chǎn)成本，還按合同為客戶(hù)一次性印刷大量包裝，結果客戶(hù)方因為危機不能提貨，后來(lái)又接一單，相同的問(wèn)題，老板再堅守，結果危機實(shí)在是太長(cháng)，企業(yè)不得不被拖垮。

不會(huì )擇機。總是說(shuō)商機隨時(shí)有，但這個(gè)商機并不是每個(gè)人都適合。婚姻合不合適，只有自己知道，企業(yè)也是一樣，不能盲的跟從，俗話(huà)說(shuō)弱水三千，我只取一瓢飲。

有一家商貿公司代理一品牌，有家媒體尋求與之合作，但該公司左顧右盼，始終不敢伸出“螃蟹手”，堅持按總公司策略，結果該媒體轉向與一同類(lèi)品牌合作，現已成功開(kāi)發(fā)出了武漢的高校市場(chǎng)。而前公司依然還是在堅持經(jīng)營(yíng)，與代理公司糾纏于市場(chǎng)費用和代理權限的務(wù)虛之中。

同樣，還有家公司，因經(jīng)營(yíng)不善尋求一家營(yíng)銷(xiāo)策劃合作，花大錢(qián)做小事，要求營(yíng)銷(xiāo)策劃方的策劃能力要達到上千萬(wàn)，卻對于兩三萬(wàn)元的策劃費用砍了又砍，結果還是決定自己搞，結果只“下藥”不“調理”越搞越差。

2、被“美好”掩住了本質(zhì)

未來(lái)總是美好的，很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡，依賴(lài)于外部環(huán)境的改變，外因影響內因。就是不相信科學(xué)，不考慮在現實(shí)中我能做什么？我能做到什么目標，行動(dòng)遠遠要比計劃可愛(ài)，活著(zhù)卻等同于死亡，都是因為“太自我”。

美好是晴雨表，靠天吃飯總有一天沒(méi)有飯吃。有一家公司作為某產(chǎn)品在湖北的總代理，先是聽(tīng)產(chǎn)品公司的建議，先做區域，在湖北一口氣開(kāi)了四家店面，確定了“行業(yè)內的戰略定位”，又搶占媒體的制高點(diǎn)，在湖北電視上大打廣告，該公司自有一套市場(chǎng)理論，按百分比的計算，會(huì )有多少多少的消費者市場(chǎng)容量。該公司忘記了公司的利潤是要來(lái)源于實(shí)實(shí)在在的消費者，進(jìn)店消費乃至服務(wù)完成，才是一個(gè)消費單元。自我預算的光投入不產(chǎn)出有何用？結果，容量理論是圖表齊飛，銷(xiāo)售收入是負增長(cháng)，最始還是不了了之。

總是在為自己找借口。每件事情好像就像一層窗戶(hù)紙，一捅就破，在企業(yè)老板的眼里，企業(yè)的困境只是因為某種“意外”，本來(lái)會(huì )如何如何？現在只不是什么什么？即使是關(guān)上門(mén)說(shuō)話(huà)，這些企業(yè)也是說(shuō)話(huà)包三分，庫存太多？不是問(wèn)題，我們一經(jīng)處理都是現金；產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，功效功能技術(shù)不是國內第一也是第七；貨款不是問(wèn)題，有幾筆款只是收不回來(lái)，一旦收回來(lái)，形勢馬上逆轉。市場(chǎng)也不是問(wèn)題，只是沒(méi)有一個(gè)好的策劃方案，消費者對產(chǎn)品的需求只多不少；資源也不是問(wèn)題，有很多朋友很多平臺可以借力，只要有一個(gè)突破口，企業(yè)就可以盤(pán)活… …那還有什么有問(wèn)題呢？沒(méi)有“問(wèn)題”才是最大的問(wèn)題。每天寄托于借口之中，都是你的錯，反正是這個(gè)局解不開(kāi)。怪誰(shuí)？

3、想得多，動(dòng)得少

因為資金不足，才堅持。資金是第一個(gè)難題，很多企業(yè)就是資金流的陰影下，如履薄冰。

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)能怎么辦？拆借和等待就是公司生存的家常便飯，有很多的小企業(yè)就這樣生存著(zhù)，他們期待奇跡發(fā)生。或靠少量的貨款維系，或是臨時(shí)周轉，或是減少開(kāi)支，總之方法有很多，但是對于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有一個(gè)有效的解決辦法，活著(zhù)總比死了強。企業(yè)是一個(gè)商業(yè)組織，持續和贏(yíng)利才是根本之道。但是僅靠這種指望，企業(yè)不死才怪呢？借能代多久？拆能拆幾次？減少能減到哪里？外部環(huán)境只會(huì )越來(lái)越惡劣，陷得越深，最后企業(yè)只會(huì )留下一個(gè)本兒（工商執照），什么也沒(méi)有。

認為能力不夠，才堅持。經(jīng)歷了才知道，很多企業(yè)老板都是一臉的疲憊，他們發(fā)現市場(chǎng)越來(lái)越難以駕控，員工越來(lái)越搞不懂，別人越來(lái)越不理解，自己越來(lái)越委屈。這樣的處境下的企業(yè)老板還有一個(gè)通病，容不得別人對產(chǎn)品評價(jià)；認為自己每天都在市場(chǎng)上跑，為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單；希望員工能入股，共同發(fā)展；對自己的盲目自信，認為寧爛不丟。結果呢？公司不像是一個(gè)團隊，每個(gè)人都是一個(gè)個(gè)體，公司的存在有什么意義？耗著(zhù)吧，招來(lái)一批又一批一次性員工，把大量的精力耗在其中。

失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為，有所不為”這句話(huà)的真正意義，是為了利益什么都做，還是堅持自己的主張？當斷不斷只會(huì )使資源和時(shí)間越陷越深，從而失去了轉機的機會(huì )。找外援或尋求幫助并不是一件很失敗的事，既然從商，就是一個(gè)利益的攸關(guān)體，要善于借勢。

順勢和取勢，有一個(gè)抽樣顯示，等死的企業(yè)無(wú)一例外都沒(méi)有自己的法律顧問(wèn)，沒(méi)有企業(yè)的戰略顧問(wèn)或是營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，至于專(zhuān)家團隊連掛名的也沒(méi)有。企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的商業(yè)組織，如何讓其有效的運轉和發(fā)展，需要隨時(shí)調節和監控，發(fā)展是一個(gè)不斷修正的過(guò)程，若是企業(yè)老板不能認識到這樣自我適合，那企業(yè)的生存就沒(méi)有意義。令人尷尬的是很多老板并沒(méi)有認識到，混著(zhù)過(guò)或是在心累中渴望經(jīng)營(yíng)的成功。

夢(mèng)想只是愿景，在經(jīng)營(yíng)中，不要求你的產(chǎn)品如何，模式如何，團隊如何，資金如何，關(guān)健你是學(xué)會(huì )審時(shí)度勢，眼前的困難可以克服，但對于未來(lái)的方向作為老板一定要清楚，香港李嘉誠先生說(shuō)過(guò)，開(kāi)店最重要的因素第一第二第三都是地段，那么一個(gè)成功的企業(yè)的根本經(jīng)營(yíng)會(huì )是什么呢？